服务热线: 400-0800-661
 
 
 
公司动态 Case
Case 行业动态

成功没有捷径,捣蛋熊猫教你经营之道

日期: 2017-06-14
浏览次数: 354

    有位哲人曾经说过:成功的确没有捷径,但是只要方法正确,你会少走很多弯路。
    不管那位哲人是谁,但是他的话还是蛮有道理滴~


    认清市场
    首先,经营“捣蛋熊猫婴幼儿游泳馆”婴幼儿游泳馆的各位店主们必须认清这么一个事实:婴幼儿游泳馆作为一个特殊群体的消费渠道,近十年来已经逐步规模化、规范化、多元化、系统化——这是市场经济发展的必然。那么随之而来的,将是日趋饱和的市场和日益激烈的竞争环境,在这么激烈的竞争环境下,纵使是拥有品牌保障的“捣蛋熊猫婴幼儿游泳馆”亦有很大的市场压力。
    那么,如何才能将自家门店生意做大做强,实现单日营业额达到5万的目标? 
    
    其实,想要在如此激烈的市场竞争下,从众多的婴幼儿游泳馆中脱颖而出,开辟一条成功之路,除了脚踏实地的用心经营和借助“捣蛋熊猫婴幼儿游泳馆”的品牌优势之外,还要精于“一个原则,两个基本点”的经营之道。
 
    一个原则:盈利
    所有的生意模式一定是建立在盈利的基础之上,不以盈利为目的的商业行为叫公益事业,很显然我们开店不是做公益。所以任何开店的人不要标榜自己是为人民服务,我们就是要实现盈利,所有的动作、服务都用盈亏来衡量。消费者日益理性,“挥泪大甩卖”、“跳楼价”、“ 赔本赚吆喝”,这些词语只能让消费者感觉到你在蔑视他们的智商。既然是生意,盈利就是核心,所以没有必要遮遮掩掩的羞于见人。
投入与产出要找平衡点,短期亏损和长期盈收要有机结合,公益氛围和商业获利要矛盾共存。
    做生意是谋生手段,更是一门科学、一门艺术。
 
    两个基本点:买货人、卖货人
    生意民间俗称买卖,买和卖都是通过人来完成货品或服务的交易。交易的达成一定是两人之间形成共识,任何一方的缺失都无法成交,所以生意的基本点就落到了这两个角色上:消费者、导购员。
    1、买货人为什么要买?为什么要买你的而非你隔壁门店?为什么要买你推荐的产品而非一线大品牌?
这就涉及到很复杂的消费者心理分析,但殊途同归,作为经营者要给我们的消费者一个理由,来帮助消费者下定决心买单。
促销、助销活动仅仅是为了满足消费者对于利益的欲望,其实更多时候消费者还真不在乎他得到了多大的实惠,而要的是得到实惠的感觉,所以我们要满足的是他想“占便宜”的心理。
    除此之外,消费者的从众心理、炫富心理、攀比心理等等,这些都不需要你放血就可以拿下消费者,但店内服务人员的综合素质要求就相当高了。
    2、卖货人为什么要推?卖货人如何推?
    所以要想让导购好好卖你的高毛利产品,就要有足够的利益诱惑,人为财死鸟为食亡,重赏之下必有勇夫,导购员的奖罚措施要明确。近两年我接触过太多的门店,因为处理不好店员的薪资问题、提成制度而导致人员流失、会员外流、销售额下滑。不用怕店员挣钱,她们是支流,你是主干,支流的水越足,主干的水才越深。
导购员的专业水平一定要不断强化提高,因为专业、卓尔不群,因为专业、从而信任。之前消费者很听话,你怎么介绍,他怎么接受,但近两年忽然发现不好使了,消费者好像懂得多了,实际上现在90%以上消费者是不懂装懂,但越是如此越难沟通,他持怀疑否定的态度听导购员介绍产品,这就考验我们的导购专业素养,如果能够用辩证的方式说服消费者,消费者自此会信任于店员,如果被消费者问的支吾不清,那结局可想而知。
    而且,在把握好“一个原则,两个基本点”之余,想要更好的经营母婴店,还须注意“三个层次”。
 
    三个层次:按利润划分货品结构

    1、低毛利甚至无毛利、高流量产品:以一线大品牌为主,各店都有多种货源,比拼的是货源价差优势,没有秩序可言,靠厂家大范围、多形式广告宣传营造市场氛围。用于拉拢客源,带动店内人流及其他产品的销售机会;
    2、毛利适中、主流产品:以相对市场秩序稳定的一二线产品为主,各店都经营,靠供货商维护价格秩序,但不保证私下价格变动。靠量拉动整体利润额,是店面运营成本的利润来源,支柱型产品;
    3、高毛利、低流量产品:区域范围内独家经营,竞争对手拿不到产品,但销售氛围靠个人独立打造,所以注定销量无法井喷式暴增。用于拉高店内利润点,带动店内盈利能力。
    有些店面不能将三个层次的产品进行结合,于是开始剑走偏锋,但无论你只经营一类、还是只经营三类产品都不可取,短期内或许你能看到销量的提升、利润的增加,但明天或许就是断崖式下滑。
    总之,想要经营好一家婴幼儿游泳馆,各方面细节很多,但只要用心去钻研经营之道,单日营业额达到五万绝对是“小case”啦!

 

Case / 相关案例
2017 - 10 - 18
婴儿游泳加盟店豪华泳池为婴儿带来了强大的体验,使宝宝拥有贵族般的游泳感受,它的前期设备投入较少,馆内的档次高,使加盟店的盈利更加可观。宝宝可以体会到全景视觉呈现,现代化科技与大自然的完美结合,质量和美观程度上大大超越传统的游泳场所,这使得它的客户人数暴增,那么婴儿游泳加盟店投资多少钱呢?加盟后总部还会提供哪些扶持?第一场地评估初期扶持虽然婴儿游泳加盟店的市场数量少,属刚需行业,但是它在初期选址时也...
2017 - 10 - 16
婴儿游泳加盟店有量身定制的婴儿床方便使用,可进行水育拓展课程,即针对0到3岁宝宝开展的游泳技能,不同月龄阶段的游泳方法不同,但都可使宝宝更加舒适。该种加盟店的优势颇多,设备选配合理,而且投资成本较小,它比传统行业可节约一半的运营成本,那么婴儿游泳加盟店有哪些优势呢?第一水处理系统先进据悉,专业的婴儿游泳加盟店的硬件设施先进,采用国际先进的水处理系统,一流的全流量全程式臭氧消毒处理系统,还配有石英砂...
2017 - 10 - 16
婴儿游泳加盟店在各一线、二线城市迅速火爆,取得了可观效益,许多专业的婴儿游泳加盟店中不仅包含了纯净水游泳、小儿推拿,还囊括了周边产品互联网商城,使加盟店更具有品牌特色,打响品牌后在当地迅速火爆,持续盈利。那么婴儿游泳加盟店前景如何呢?第一外部环境好1.国家二胎正式开放(客户群体广泛)在二胎开放之前,婴幼儿游泳加盟店的数量便迅猛增长,二胎加盟后数量进一步扩大,随着二胎政策的全面放开,加盟店的优势更加...
2017 - 10 - 09
新生命的诞生总是一件令人欢喜的事,为了能够是我们的孩子能够得到最好的照顾妈妈能够得到方便的支持选择好所需要的母婴用品是非常关键的,我们在孕婴童用品加盟店中购买所需要的产品时也要注意好其中的一些事项,将这些事项了解到位之后会更加有利于我们在孕婴童用品加盟店中的购买选择。一、了解好店中奶粉的原产地这一点主要正对的是我们孕婴童用品加盟店中的奶粉产品,要知道奶粉对于新生婴儿来说是非常重要的,为了能够使我们...
Copyright ©2005 - 2017 重庆捣蛋熊科技有限公司
犀牛云提供企业云服务
关注微信
 
4000-800-661
服务时段 : 8:30-22:00
公司地址:重庆市渝北区金渝大道89号(线外城市花园4栋22楼)